コラム

 公開日: 2015-05-30  最終更新日: 2015-06-01

【見える化】バンクエスコートで新規融資が決定!!@諫早

融資ゼロの回答から満額融資決定!


先日、お客さまから融資決定の連絡を受けました。
2月からバンクエスコートを通じて、銀行を押し続けた結果です。

当初、支店長からは融資ゼロの回答。

なぜ、当初は、融資ゼロだったのか??
しかし、なぜ、融資が決まったのか??

「資金獲得見込額」を「見える化」することで・・・


融資ゼロの理由は、返済できる見込みがわからなかったことです。
融資が決まった理由は、返済できる見込みが見えたからです。

一見簡単なことのように見えますが、実はかなりの難問・・・

返済の見込みがあることを見えるようにするには、
まず会社の「年間資金獲得見込額」を「見える化」して、銀行に対し、オープンにする必要がありました。

その上で、その「年間資金獲得見込額」が既存の借入金の返済額も含めての「年間返済予定額」を上回るかどうか、を数値化しました。

当初の見込みでは、

「年間資金獲得見込額」<「年間返済予定額」

でした。

これでは、新規融資を断られても無理もない話。お客さまも納得。

「自助努力」で改善を!



しかし、その後に取り組んだ経営改善計画書が融資決定の大きなポイントとなりました。
絵に描いた餅にならないように、「自助努力」だけで実行可能な数字です。

ここでいう「自助努力」って、どういうことでしょうか??

続きは、次の機会に。

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