コラム

 公開日: 2016-03-18 

情報収集の方法

営業をするにあたって、 情報収集は必要不可欠です。

では、情報収集はどのよな方法でされてますか?

昼間に訪問して、会える世帯数って無いに等しいくらい 共働きだったり
インターホーンでお断りだったり・・・

そんな時、皆さんはどうされていますか?

① そのまま帰る

② 周りの様子から情報になるものをチェックして来る

①と②どちらの行動をしてきますか?

同じように動力を使って行っても、何も得られずに帰って来るのはもったいないですよね。

誰でもそれは感じる事だと思います。

しかし 周りの様子からどんな情報が得られるのかが分からないと 情報を得る事が出来ません。

では、

簡単な情報の見方を教えましょう。

【玄関周り】

自転車や遊具等を見て 子供の年齢や男女を見極めます。

※子供の年齢が低いと夕方に帰宅してる可能性が高いので 再度夕方訪問してみる。

三輪車 自転車 等は現在使用されているものか 置きっぱなしになって錆びているものかでも分かります。

※上記同様、子供の年齢が分かる。

犬のマークや鳴き声でペットを飼っているのかが分かります。

※保険だと、傷害保険の話に繋がる

洗濯物で、衣類の大きさやデザインでも大体の家族構成が分かったりします。

※家族構成が分かる

車の車検月のシールで自動車保険であれば切り替え時期が分かります。

この様に、目で見る情報はいくらでもあります。

【訪問して留守の場合】

訪問の時間や曜日を変えて、再度訪問

※会える可能性が高い

訪問したら、必ず 来たという物を残してきます。

※残さなければ、訪問したことにはなりません。
いくら、チラシを捨てられたとしても来たという事だけは相手に伝わる

その時に、必ず手書きでメモを残すことをお勧めします。

印字の物は読まれない可能性が高いですが

手書きの物は、読んでもらえる可能性が高いです。

せっかく訪問するのであれば、ちゃんと得るものと、チラシにメモを残してきてください。

継続は力なり

直ぐに、結果が出なくてもやり続ける事で成果へと繋がっていきます。

この記事を書いたプロ

セラピールーム・マゼンタ [ホームページ]

穂坂晶子

長崎県佐世保市ハウステンボス町 [地図]
TEL:090-1512-2275

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