コラム

 公開日: 2016-07-07 

【営業の心得】 ニコニコ 感じよく対応する人は客にはならぬ

働く女性の為の「セラピールームmagenta」穂坂晶子です

【営業の心得】ニコニコ、感じよく対応する人は客にはならぬ

営業経験が浅い頃
保険屋さんって、アンケート活動をするのですが
ほとんどが、アンケートをお願いすると初めは断りを受けます。



そんな中、愛想よく対応してくださる人がいます。
その時はとても有りがたく嬉しいのです。
とっても良い人にしか見えません。

しかし、

こんな良い人は、良い人で終わります。
勿論、アンケートも書いてくれました。

御礼に ポケットティッシュを渡すと「大変ね、ありがとう」って言われます。

初めは、良い人だから勘違いして

「見込み客」と錯覚してしまうんですね。

営業の皆さん・・・お気を付けあそばせ
良い人どまりの人は、営業の人に馴れているだけですよ。

良い人を追っかける時間があるなら、新規を探すようにした方が成果に結びつきますよ。

※営業で自信を無くしていたり、落ち込んでいたりしている『あなた』話を聞かせ・・・あなたに合った営業があるはず それに気づいていないだけ

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穂坂晶子

長崎県佐世保市ハウステンボス町 [地図]
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