コラム

 公開日: 2015-12-02 

マイホームを買う前に知っておくこと NO.12

営業マンの人柄をチェックするには?

営業マンが「ふむ、ふむ」と真剣に聞いていて「この人だったら良いかな」
と感じたら、ここでやっと物件の話を切り出してみる。

でも・・・

ここで貴方がさっきまで熱く語っていたマイホームのイメージとは違う物件の方がいいです、

例えば

「予算は2000万円くらいかな」と言っておいて「あの3000万の物件はどうだろうか」と切り出します。
たいていの営業マンは貴方が
〇〇町の3000万円の物件が気になっているんだけどと言ったとたん、貴方がさっきまで話していた
予算より高すぎる物件であったとしてもここぞとばかり売りこんできます。

売り込みだけの営業マンはすぐわかる


「この物件は良いですよ!他にも検討しているお客様がいるから早く決めた方がいいですよ」
お客様から特定の物件の話しが出てくれば、その物件を売ることが一番簡単で手っとり早いからです!

ですが・・・・

本当に
お客様の事を考えている営業マンは決して売り込もうとはしないものです・・・

続きは次回で

(有)駅前不動産野新しいホームページはこちら


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長崎県大村市東三城町7-9 富士ビル1F [地図]
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